2017年12月29日，在佛山举行的2018年佛山照明、佛照电工全国经销商会议以9.1亿元订单金额为佛山照明六十年华诞开年献礼。踏入2018年，再次迎来了佛山照明的开年盛事，1月13日，“佛照传奇六十载·一甲子春华秋实”——2018年佛山照明工程商照渠道全国经销商会议在佛山维纳斯皇家金禧酒店成功召开。

佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明，佛山照明高管领导，佛山照明总经理助理、全国营销总监梁观稳，佛山照明工程商照渠道总监欧阳锡锋及媒体朋友们和来自五湖四海的工程商照渠道的经销商们齐聚一堂，共襄盛举，聚智共赢！

开拓市场渠道，布局智能领域

佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明

会议伊始，佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明首先对来自全国各地的经销商朋友和嘉宾们的到来表示热烈的欢迎。刘总谈到，2017年，佛山照明工程商照渠道积极推进思维转变，加快资源整合，有效利用佛山照明优势力量，在工程项目中取得较大突破，先后与恒大地产、时代地产等国内知名地产公司合作，为后期渠道发展提供了行之有效的参考模式。进入2018年，工程商照渠道需要加快开拓市场，推进KA渠道发展，突破新高度，提升服务各地经销商的能力水平，加强品牌推广，助力工程经销商推进项目实施。此外，工程商照渠道要进一步提升产品的专业性，加快定制化产品生产周期，确保产品高效、高质配合各个项目的应用，大力推进智能照明在工程商照的布局。刘总还表示，预计今年一季度，佛山照明将召开智能照明新品发布会，向业界展示佛山照明智能领域的研发成果。

探讨项目运作，驱动渠道发展

佛山照明总经理助理、全国营销总监梁观稳

纵观照明行业，以LED照明为主的新时代，上中下游都发生了极大的转变，佛山照明总经理助理、全国营销总监梁观稳表示，应对行业的变化，佛山照明成功实现了LED的转型，工程商照未来的发展方向是以LED灯具、项目运作和定制服务为主，搭建市场、研发、销售、交付一体化的流程和组织，创新运营模式，实行绩效与激励体系驱动渠道发展。关于如何做项目，梁总结合实际与经销商探讨了项目运作的策略并将项目运作高度概括为三句话——“市场地位取决于格局、市场格局取决于项目、项目取决于管理”，勉励经销商要明确项目运作的“方法论”，从“核心力、生产力、吸引力、竞争力、利润力”出发，找到差异化的解决方案，佛山照明也会全力配合和支持大家，做好市场布局、改进项目运作、优化流程管理、提升团队能力，2018年一起携手并进，共创辉煌。

全面升级规划，引领创新之路

佛山照明工程商照渠道总监欧阳锡锋

FSL明匠荟作为佛山照明在商业照明领域的重要品牌，经过近两年的探索与摸索，极大地提升了佛山照明在商照领域的影响力，佛山照明工程商照渠道总监欧阳锡锋表示，2017年佛照人精耕细作，在公司董事会“三化”战略目标下，在激烈的市场竞争中迎难而上，取得了靓丽的成绩单，2018年要多措并举，扎实推进。2018年，工程商照渠道也将有更加清晰的目标定位，落实价格保护体系、专业细分市场、提高定制化服务、拓展重点客户、向智能化迈进。有目标更要行动，首先，佛山照明将加大对于经销商的支持力度，坚决落实项目报备、价格体系保护制度，其次从产品、服务、合作方式等方面给予项目运作支持。随后，欧阳总监重点讲述了与恒大集团、金地物业等入围的KA品牌的合作模式，并对经销商提出了六大合作要求，勉励经销商携手佛山照明，一起为照明工程解决方案出谋献策。

新品鉴赏，展现品牌实力

佛山照明工程商照渠道产品经理陈元介绍新品

明匠荟作为光影美工师，凭借着对光的独特理解，创新产品研发，为消费者带来良好的光体验。会议上，佛山照明工程商照渠道产品经理陈元介绍了2018年工程商照系列产品。佛山照明工程商照渠道室内照明、工业照明、消防照明及户外照明等系列产品线为项目提供优异的灯光解决方案。其中，陈经理详细讲述了品匠系列天花射灯、精匠酒店模组射灯、名匠系列筒灯、精匠二代深防眩筒灯、工匠二代导轨射灯、精匠系列教室灯盘、名匠系列泛光灯，并重点介绍了智能型产品，佛山照明精匠系列消防应急照明产品利用智能网络控制技术，可以实现为建筑内人群指示最佳逃生路线，精致系列智慧路灯可为智慧城市管理提供更多便利，未来，佛山照明会继续加强产品的技术研发，提升佛山照明在工程专业照明市场知名度与美誉度。

榜样展现风采，传递前行力量

六十载携手并进，佛山照诞生了许多优秀的经销商合作伙伴，为了表彰2017年做出卓越贡献的工程商照渠道经销商，本次会议设立了优秀经销商和飞跃进步奖，激励他们再创佳绩，同时鼓励更多的经销商合作伙伴勇争标杆，勇攀高峰。

2017年度佛山照明工程商照渠道优秀经销商

“飞跃进步奖”得奖者

本次经销商会议，佛山照明再度为经销商们带来惊喜，各系列新产品竞相盛放，强大的新品阵容让经销商目不暇接。同时，通过会议期间参观高明厂区和总部产品展厅，高明厂区专业化、精细化、规模化的运作、展厅丰富多彩的产品更让经销商合作伙伴感受到佛山照明的品牌实力。

经销商参观新品

回顾2017，佛山照明与工程商照渠道经销商合作伙伴共创了不俗战绩，2018年，站在新的起点，佛山照明将以产品创新为驱动力，以服务强化终端，厂商携手，共绘美好蓝图，谱写佛山照明工程商照的新篇章！