一、MRO行业的痛点有哪些

1、采购品类众多，采购分散

与构成最终产品的直接物料（BOM）不同，MRO产品品类非常繁杂，且产线跨度大，这对于企业供应链管理也是一项大的挑战。

2、MRO产品的价格不透明

许多MRO使用方因需求量不高，大部分是第三级甚至以下渠道提供，导致了产品价格实际由品牌商或者授权代理商、高级别经销商等渠道方控制；层层分销以及货物的数次搬运，大幅度增加了产品成本。

3、流通环节过多，终端价格高

一个工业产品，从制造出来到最终获得使用，目前的流程是：工厂、品牌商仓库、代理商仓库、五金城仓库、小B仓库、使用者的生产线/仓库，一共6个环节。流通环节过多，造成价格高。

4、行业集中度低

工业品的批发、贸易从业者在全国成百万之众，且大部分以小微企业乃至个体户为主，例如全国各地随处可见的五金店。

5、电商化程度低

虽然在中国约82%的工业客户会倾向于通过“线上一站式工业品商城”购买工业用品，但是现实状况是电商模式占比还非常小，不到1%，是一片蓝海。主要的模式还是传统厂家到省代到五金城到小B到客户端，改善空间巨大。

6、管理成本和仓储成本过高

有数据显示，金额占企业总采购10%的MRO物料，一般需要花费采购部门大约80%的精力。

7、MRO对接ERP已是趋势

越来越多的企业开始使用ERP、DSS等系统为企业进行管理和决策辅助。这就为MRO行业提出了系统对接的需求。

企业希望MRO供应商能够快速对接自己的系统，同时通过供应链协作，提高自身的供应链效率。

二、国内MRO行业发展趋势

1、互联网、大数据下的集成化、便捷化打破传统行业痛点带来新发展

国内市场有超过30万规模的制造企业，存在各种各样的采购系统对接需求。但是互联网的高速发展对系统互联网化提出了更高要求。也就意味着在“互联网+”的大环境下，一个专业完整、符合市场需求的互联网平台能够抢到更多优化的市场资源。比如，通过EDI软件系统对接整合上游厂家实时库存数据，通过Punch-out系统接口对接客户ERP，实现与客户采购决策流程无缝对接，提升供应链货期、确保正品行货、降低采购成本、保障服务质量。这种集成化、便捷化的新型模式打破了传统MRO发展弊端的魔咒，从而为市场提供了优质、科学、便捷的服务，带来MRO行业发展新思路。

2、企业与平台对接，完美解决过程繁琐

传统的MRO采购由于采购量和采购频次的原因，很难直接批发形成采购合作。针对传统的工业品采购弊端与痛点，实现企业与平台的完美对接，重磅打造企业认可和欢迎的线上MRO平台，实现MRO采购品质有保证、价格透明、服务能打通上下游、产品能满足一站式采购需求。

3、数据共享、发展共赢

MRO市场交易已处于数据化时代，MRO平台的竞争在很大程度上就是大数据的竞争。而目前国内大部分MRO企业都难以走出传统模式的怪圈。因此在“互联网+”模式下应更加注重以企业购买产品后对企业购买量级、时间等数据进行分析，通过数据进一步了解企业户的采购习惯、采购周期和资金流向；另外，还可以对客户群体进行细分，从而针对不同的企业用户对服务经行调整和优化，进而实现个性化服务。同时将数据与企业共享，让企业可以通过MRO采购的情况看到企业自身的问题。

4、扶持中小企业发展、植入供应链金融政策实现互利互惠

业内认为扶持中小企业发展、植入供应链金融政策合作是双赢的战略。在做精MRO服务的基础上，关注和扶持中小企业发展，植入供应链金融政策，助力MRO工业品行业健康发展。

5、倡导廉洁办公，实现企业采购透明

创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本。将先进MRO企业的优势进行创新，走一条符合中国MRO市场实际、切合自身定位的新时代之路，这是值得每一个中国MRO从业者当下思考的问题。相信在联网思维与资本力量的合时代，中国MRO工业品电商平台凭借大数据技术的支持，能够走出更广阔天地。